lukasz-zaziabl.com/katalog usługservice catalogueLeistungskatalog服务目录

Katalog usług eksperckichExpert service catalogueKatalog der Expertenleistungen专家服务目录

56 usług w 13 obszarach dla firm wchodzących na rynki Polski i Europy Środkowo-Wschodniej. Każdą usługę realizujemy osobno albo łączymy w moduły, od analizy rynku po działający oddział i kontrakt interim.56 services in 13 areas for companies entering Poland and Central and Eastern Europe. We deliver each service on its own or combine them into modules, from market analysis to a working branch and an interim contract.56 Leistungen in 13 Bereichen für Unternehmen, die nach Polen und Mittel- und Osteuropa expandieren. Wir erbringen jede Leistung einzeln oder bündeln sie zu Modulen, von der Marktanalyse bis zur funktionierenden Niederlassung und zum Interim-Mandat.为进入波兰及中东欧市场的企业提供13个领域的56项服务。每项服务均可单独提供,也可组合为模块:从市场分析到建成运营的分支机构及临时管理合同。

Kto realizuje:Delivered by:Erbracht von:执行方:MP Managing PartnerManaging PartnerManaging Partner管理合伙人E ekspert zespołuteam expertTeamexperte团队专家MP + E wspólniejointlygemeinsam共同执行

Moduły współpracyEngagement modulesModule der Zusammenarbeit合作模块

Od analizy do działającego biznesuFrom analysis to a running businessVon der Analyse zum laufenden Geschäft从分析到业务运营

Moduły układają się w kolejne etapy wejścia na rynek. Szybki moduł 0 otwiera drogę do większych projektów; moduł 5 daje stały dostęp do danych.The modules follow the stages of a market entry. The quick module 0 opens the way to larger projects; module 5 gives ongoing access to data.Die Module folgen den Phasen eines Markteintritts. Das schnelle Modul 0 öffnet den Weg zu größeren Projekten; Modul 5 bietet laufenden Zugang zu Daten.各模块对应市场进入的不同阶段。快速的模块0为更大的项目铺路;模块5提供持续的数据访问。

Market Entry ScanMarket Entry ScanMarket Entry Scan市场进入扫描

Potencjał, konkurencja, regulacje i wstępna grupa docelowa. Odpowiedź: wchodzić, nie wchodzić, czy jak.Potential, competition, regulation and a first target group. The answer: go, no-go, or how.Potenzial, Wettbewerb, Regulierung und eine erste Zielgruppe. Die Antwort: Go, No-Go oder wie.潜力、竞争、监管与初步目标客户。结论:进入、放弃,或如何进入。

CzasDurationDauer周期: 2–4 tyg.2–4 weeks2–4 Wochen2–4周
RozliczeniePricing modelAbrechnung计费方式: Stała opłataFixed feeFestpreis固定费用
ObszaryAreasBereiche领域: A

Strategia wejścia i go-to-marketEntry strategy and go-to-marketEintrittsstrategie und Go-to-Market进入战略与市场推广

Grupa docelowa, kanały, cennik, logistyka, budżet i plan na 12–36 miesięcy.Target group, channels, pricing, logistics, budget and a 12–36 month plan.Zielgruppe, Kanäle, Preise, Logistik, Budget und ein Plan für 12–36 Monate.目标客户、渠道、定价、物流、预算及12–36个月计划。

CzasDurationDauer周期: 4–8 tyg.4–8 weeks4–8 Wochen4–8周
RozliczeniePricing modelAbrechnung计费方式: Stała opłata projektowaFixed project feeProjektfestpreis固定项目费用
ObszaryAreasBereiche领域: A, B, C, J

Setup operacyjnyOperational set-upOperativer Aufbau运营搭建

Spółka, księgowość, HR, magazyn, serwis, obsługa klienta i zespół, z ekspertami partnerami.Company, accounting, HR, warehouse, service, customer care and team, with partner experts.Gesellschaft, Buchhaltung, HR, Lager, Service, Kundenbetreuung und Team, mit Partnerexperten.公司、会计、人力、仓储、服务、客户支持与团队,由合作专家共同完成。

CzasDurationDauer周期: 2–6 mies.2–6 months2–6 Monate2–6个月
RozliczeniePricing modelAbrechnung计费方式: Retainer + opłaty ekspertówRetainer + expert feesRetainer + Expertenhonorare月度顾问费 + 专家费用
ObszaryAreasBereiche领域: C–M

Interim MD / Country Manager / BDMInterim MD / Country Manager / BDMInterim MD / Country Manager / BDM临时总经理 / 国家经理 / 业务拓展经理

Zarządzanie oddziałem lub sprzedażą, budowa zespołu, pierwsi kluczowi klienci.Running the branch or sales, building the team, landing the first key accounts.Führung der Niederlassung oder des Vertriebs, Teamaufbau, erste Schlüsselkunden.管理分支机构或销售、组建团队、拿下首批重点客户。

CzasDurationDauer周期: 6–18 mies.6–18 months6–18 Monate6–18个月
RozliczeniePricing modelAbrechnung计费方式: Stawka miesięczna lub dzienna + premia za wynikMonthly or daily rate + success feeMonats- oder Tagessatz + Erfolgsprämie月费或日费 + 业绩奖金
ObszaryAreasBereiche领域: B, G, M

Transformacja sprzedaży / restrukturyzacjaSales transformation / restructuringVertriebstransformation / Restrukturierung销售转型 / 重组

Diagnoza, plan naprawczy, reorganizacja sprzedaży, obsługi, logistyki i magazynu.Diagnosis, turnaround plan, reorganising sales, customer care, logistics and warehousing.Diagnose, Sanierungsplan, Neuordnung von Vertrieb, Kundenbetreuung, Logistik und Lager.诊断、整改计划,重组销售、客户服务、物流与仓储。

CzasDurationDauer周期: 3–12 mies.3–12 months3–12 Monate3–12个月
RozliczeniePricing modelAbrechnung计费方式: Retainer + premia za KPIRetainer + KPI bonusRetainer + KPI-Bonus月度顾问费 + KPI奖金
ObszaryAreasBereiche领域: B, D, G, J

Data & InsightsData & InsightsData & Insights数据与洞察

Raporty, analizy i dane rynkowe z kwartalnymi aktualizacjami i briefingami.Reports, analyses and market data with quarterly updates and briefings.Berichte, Analysen und Marktdaten mit vierteljährlichen Updates und Briefings.报告、分析与市场数据,按季度更新并提供简报。

CzasDurationDauer周期: AbonamentSubscriptionAbonnement订阅
RozliczeniePricing modelAbrechnung计费方式: Opłata miesięczna lub rocznaMonthly or annual feeMonatliche oder jährliche Gebühr月费或年费
ObszaryAreasBereiche领域: A

Pakiet startowy oddziałuBranch starter packStarterpaket für die Niederlassung分支机构启动套餐I1 forma obecności · I2 rejestracja · J2 księgowość i podatki · K2 infrastruktura biurowa · M3 kadry i płace. Pięć usług, których każdy nowy oddział potrzebuje w pierwszych tygodniach, w jednej umowie.I1 form of presence · I2 registration · J2 accounting and tax · K2 office infrastructure · M3 payroll. Five services every new branch needs in its first weeks, under one contract.I1 Präsenzform · I2 Gründung · J2 Buchhaltung und Steuern · K2 Büroinfrastruktur · M3 Lohnbuchhaltung. Fünf Leistungen, die jede neue Niederlassung in den ersten Wochen braucht, in einem Vertrag.I1 市场存在形式 · I2 注册 · J2 会计与税务 · K2 办公基础设施 · M3 人事与薪资。每个新分支机构在最初几周都需要的五项服务,一份合同全部涵盖。

Masz konkretny projekt? Wypełnij brief.Have a specific project? Fill in the brief.Sie haben ein konkretes Projekt? Füllen Sie das Briefing aus.有具体项目?请填写需求简报。

Sześć krótkich kroków o firmie, celach, rynkach i budżecie. Na tej podstawie przygotujemy zakres prac i skład zespołu, zanim się spotkamy.Six short steps on your company, goals, markets and budget. We use it to prepare the scope and the team before we meet.Sechs kurze Schritte zu Unternehmen, Zielen, Märkten und Budget. Daraus erstellen wir Leistungsumfang und Teamaufstellung, noch bevor wir uns treffen.六个简短步骤:公司、目标、市场与预算。我们会据此在会面前准备好工作范围和团队配置。

Wypełnij brief →Fill in the brief →Briefing ausfüllen →填写简报 →

Rynek i ProduktMarket & ProductMarkt & Produkt市场与产品

Czy i gdzie warto wejść. Moduł wejściowy i podstawa każdej dalszej usługi.Whether and where to enter. The entry module and the basis for every further service.Ob und wo sich der Eintritt lohnt. Das Einstiegsmodul und die Grundlage aller weiteren Leistungen.判断是否值得进入以及进入哪里。这是入门模块,也是所有后续服务的基础。

4 usługservicesLeistungen项服务
Zapytaj o ten obszar →Ask about this area →Zu diesem Bereich anfragen →咨询此领域 →

Ocena wielkości rynku i potencjału sprzedażowegoMarket size and sales potentialMarktgröße und Absatzpotenzial市场规模与销售潜力评估

Wielkość rynku (wartość, wolumen) i dynamika w PL i krajach CEE, segmentacja wg kanałów i zastosowań, scenariusze sprzedaży na 3 lata, czynniki regulacyjne i dotacyjne.Market size (value, volume) and growth in Poland and CEE, segmentation by channel and application, three-year sales scenarios, regulatory and subsidy drivers.Marktvolumen (Wert, Menge) und Wachstum in Polen und CEE, Segmentierung nach Kanal und Anwendung, Absatzszenarien für drei Jahre, regulatorische und Förderfaktoren.波兰及中东欧市场规模(金额、数量)与增长,按渠道和应用细分,三年销售情景,监管与补贴因素。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Raport potencjału z prognozą sprzedaży i rankingiem krajówPotential report with sales forecast and country rankingPotenzialbericht mit Absatzprognose und Länderranking包含销售预测与国家排名的潜力报告

MP + E

Definicja i wielkość grupy docelowejTarget group definition and sizeDefinition und Größe der Zielgruppe目标客户定义与规模

Profile klientów (dystrybutorzy, instalatorzy, integratorzy, przemysł, sektor publiczny), liczba firm w segmentach, kryteria zakupowe i decydenci, lista firm kluczowych.Customer profiles (distributors, installers, integrators, industry, public sector), number of companies per segment, buying criteria and decision makers, key account list.Kundenprofile (Distributoren, Installateure, Integratoren, Industrie, öffentlicher Sektor), Anzahl der Unternehmen je Segment, Kaufkriterien und Entscheider, Liste der Schlüsselkunden.客户画像(分销商、安装商、集成商、工业、公共部门),各细分市场企业数量,采购标准与决策者,重点客户名单。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Profile klientów z liczebnością segmentów i listą 50–100 firm docelowychCustomer profiles with segment sizes and a list of 50–100 target companiesKundenprofile mit Segmentgrößen und einer Liste von 50–100 Zielunternehmen含细分规模的客户画像及50–100家目标企业名单

MP + E

Wymagania dla produktuProduct requirementsProduktanforderungen产品要求

Normy, certyfikaty i dopuszczenia (CE, normy krajowe, wymogi operatorów sieci), wymagania kanału (opakowanie, dokumentacja, język, gwarancja), dopasowanie portfolio do rynku.Standards, certificates and approvals (CE, national standards, grid operator rules), channel requirements (packaging, documentation, language, warranty), portfolio fit.Normen, Zertifikate und Zulassungen (CE, nationale Normen, Netzbetreibervorgaben), Kanalanforderungen (Verpackung, Dokumentation, Sprache, Garantie), Passung des Portfolios.标准、认证与准入(CE、各国标准、电网运营商要求),渠道要求(包装、文档、语言、质保),产品组合适配。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Lista wymagań i luk produktowych z planem dostosowaniaList of requirements and product gaps with an adaptation planAnforderungs- und Lückenliste mit Anpassungsplan要求与产品差距清单及调整计划

MP + E

Ocena przewag konkurencyjnychCompetitive advantage assessmentBewertung der Wettbewerbsvorteile竞争优势评估

Mapa konkurentów, ich ceny, kanały i warunki handlowe, porównanie produktu i oferty, propozycja wartości i pozycjonowanie cenowe.Competitor map with prices, channels and trade terms, product and offer comparison, value proposition and price positioning.Wettbewerberlandkarte mit Preisen, Kanälen und Konditionen, Produkt- und Angebotsvergleich, Wertversprechen und Preispositionierung.竞争对手地图(价格、渠道、贸易条款),产品与报价对比,价值主张与价格定位。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Analiza konkurencji z pozycjonowaniem i cennikiem bazowymCompetitor analysis with positioning and a base price listWettbewerbsanalyse mit Positionierung und Basispreisliste含定位与基础价目表的竞争分析

SprzedażSalesVertrieb销售

Budowa i naprawa sprzedaży. Naturalne wejście w kontrakt Interim MD lub BDM.Building and fixing sales. The natural route into an Interim MD or BDM contract.Vertrieb aufbauen und sanieren. Der natürliche Weg zu einem Mandat als Interim MD oder BDM.建立并修复销售体系。这是承接临时总经理或业务拓展经理合同的自然起点。

4 usługservicesLeistungen项服务
Zapytaj o ten obszar →Ask about this area →Zu diesem Bereich anfragen →咨询此领域 →

Ocena istniejącego modelu sprzedażyAssessment of the current sales modelBewertung des bestehenden Vertriebsmodells现有销售模式评估

Audyt kanałów, struktury zespołu, procesów, CRM, warunków handlowych, rentowności klientów i produktów; wywiady z zespołem i kluczowymi klientami.Audit of channels, team structure, processes, CRM, trade terms, customer and product profitability; interviews with the team and key customers.Prüfung von Kanälen, Teamstruktur, Prozessen, CRM, Konditionen sowie Kunden- und Produktrentabilität; Interviews mit Team und Schlüsselkunden.审查渠道、团队结构、流程、CRM、贸易条款以及客户与产品盈利能力;访谈团队与重点客户。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Diagnoza z listą luk i szybkich usprawnieńDiagnosis with gaps and quick winsDiagnose mit Lücken und Sofortmaßnahmen含问题清单与速赢措施的诊断报告

Przygotowanie strategii sprzedażySales strategyVertriebsstrategie销售战略制定

Wybór kanałów i modelu (dystrybucja, sprzedaż bezpośrednia, partnerzy), polityka cenowa i rabatowa, plan pozyskania klientów kluczowych, cele i KPI.Choice of channels and model (distribution, direct, partners), pricing and discount policy, key account acquisition plan, targets and KPIs.Wahl von Kanälen und Modell (Distribution, Direktvertrieb, Partner), Preis- und Rabattpolitik, Plan zur Gewinnung von Schlüsselkunden, Ziele und KPIs.选择渠道与模式(分销、直销、合作伙伴),定价与折扣政策,重点客户开发计划,目标与KPI。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Strategia na 12–36 miesięcy z budżetem przychodów12–36 month strategy with revenue budgetStrategie für 12–36 Monate mit Umsatzbudget12–36个月战略及收入预算

Ocena i planowanie zasobów sprzedażySales resource planningPlanung der Vertriebsressourcen销售资源评估与规划

Struktura i liczebność zespołu, profile stanowisk, wynagrodzenia i premie, narzędzia (CRM, raportowanie), plan rekrutacji i wdrożenia.Team structure and size, job profiles, pay and bonus scheme, tools (CRM, reporting), recruitment and onboarding plan.Teamstruktur und -größe, Stellenprofile, Vergütung und Bonus, Werkzeuge (CRM, Reporting), Rekrutierungs- und Einarbeitungsplan.团队结构与规模、岗位说明、薪酬与奖金、工具(CRM、报表)、招聘与入职计划。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Schemat działu, harmonogram rekrutacji, system motywacyjnySales org chart, hiring schedule, incentive schemeVertriebsorganigramm, Einstellungsplan, Anreizsystem销售组织架构、招聘时间表、激励方案

MP + E

Planowanie kosztów sprzedażyCost of sales planningPlanung der Vertriebskosten销售成本规划

Koszty zespołu, podróży, targów, marketingu sprzedażowego, warunków dla partnerów; koszt pozyskania klienta; próg rentowności.Team, travel, trade fair, sales marketing and partner terms costs; customer acquisition cost; break-even point.Kosten für Team, Reisen, Messen, Vertriebsmarketing und Partnerkonditionen; Kundengewinnungskosten; Break-even.团队、差旅、展会、销售营销及合作伙伴条款成本;获客成本;盈亏平衡点。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Budżet kosztów sprzedaży i model P&LCost of sales budget and P&L modelVertriebskostenbudget und GuV-Modell销售成本预算与损益模型

MP + E

LogistykaLogisticsLogistik物流

Koszt i czas dostawy, szczególnie dla producentów z Azji z długim łańcuchem dostaw.Delivery cost and lead time, especially for Asian manufacturers with long supply chains.Lieferkosten und Lieferzeit, besonders für asiatische Hersteller mit langen Lieferketten.交付成本与交付周期,对供应链较长的亚洲制造商尤为关键。

4 usługservicesLeistungen项服务
Zapytaj o ten obszar →Ask about this area →Zu diesem Bereich anfragen →咨询此领域 →

Projekt łańcucha dostaw do CEESupply chain design into CEELieferkette nach CEE进入中东欧的供应链设计

Trasy i środki transportu (morski, kolejowy, drogowy), porty i punkty wejścia do UE, czas i koszt dostawy, zapas bezpieczeństwa.Routes and modes (sea, rail, road), ports and EU entry points, lead time and cost, safety stock.Routen und Verkehrsträger (See, Schiene, Straße), Häfen und EU-Eintrittspunkte, Lieferzeit und Kosten, Sicherheitsbestand.路线与运输方式(海运、铁路、公路)、港口与欧盟入境点、交付周期与成本、安全库存。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Model łańcucha dostaw z kosztem jednostkowym i czasem realizacjiSupply chain model with unit cost and lead timeLieferkettenmodell mit Stückkosten und Lieferzeit含单位成本与交付周期的供应链模型

MP + E

Odprawa celna i formalności importoweCustoms clearance and import formalitiesZollabfertigung und Importformalitäten清关与进口手续

Klasyfikacja taryfowa, cła i cła antydumpingowe, VAT w imporcie, przedstawiciel celny, dokumentacja.Tariff classification, duties and anti-dumping duties, import VAT, customs representative, documentation.Tarifierung, Zölle und Antidumpingzölle, Einfuhrumsatzsteuer, Zollvertreter, Dokumentation.税则归类、关税与反倾销税、进口增值税、报关代理、单证。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Procedura importowa i lista partnerów celnychImport procedure and customs partnersImportverfahren und Zollpartner进口流程与报关合作伙伴名单

Wybór operatorów logistycznychLogistics provider selectionAuswahl von Logistikdienstleistern物流服务商选择

Zapytania ofertowe do spedytorów i przewoźników, porównanie, negocjacje, umowy z SLA.Tenders to forwarders and carriers, comparison, negotiation, contracts with SLAs.Ausschreibungen an Spediteure und Frachtführer, Vergleich, Verhandlung, Verträge mit SLAs.向货代与承运商询价、比较、谈判,签订含SLA的合同。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Wybrani partnerzy z warunkami i umowamiSelected partners with terms and contractsAusgewählte Partner mit Konditionen und Verträgen选定的合作伙伴及条款与合同

MP + E

Dystrybucja ostatniej miliLast-mile distributionDistribution auf der letzten Meile最后一公里配送

Dostawy do dystrybutorów, instalatorów i klientów końcowych, kurierzy i palety, zwroty.Deliveries to distributors, installers and end customers, parcel and pallet carriers, returns.Lieferungen an Distributoren, Installateure und Endkunden, Paket- und Palettendienste, Retouren.向分销商、安装商和终端客户配送,快递与托盘运输,退货处理。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Model dostaw krajowych z cennikiem i polityką zwrotówDomestic delivery model with rates and returns policyInlandslieferungsmodell mit Tarifen und Retourenregelung含运价与退货政策的国内配送模式

MagazynowanieWarehousingLagerhaltung仓储

Magazyn własny czy operator 3PL. Dla nowych firm zwykle 3PL z opcją przejścia na własny przy skali.Own warehouse or a 3PL. New companies usually start with a 3PL and switch at scale.Eigenes Lager oder 3PL. Neue Unternehmen starten meist mit einem 3PL und wechseln bei wachsendem Volumen.自建仓库还是第三方物流(3PL)。新公司通常先用3PL,规模扩大后再转为自营。

4 usługservicesLeistungen项服务
Zapytaj o ten obszar →Ask about this area →Zu diesem Bereich anfragen →咨询此领域 →

Model magazynowyWarehousing modelLagermodell仓储模式

Magazyn własny, 3PL lub celny; lokalizacja (np. hub dla CEE); powierzchnia i koszt w scenariuszach wolumenu.Own, 3PL or bonded warehouse; location (e.g. a CEE hub); space and cost across volume scenarios.Eigenes Lager, 3PL oder Zolllager; Standort (z. B. CEE-Hub); Fläche und Kosten in Volumenszenarien.自营仓、3PL或保税仓;选址(如中东欧枢纽);不同业务量下的面积与成本。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Rekomendacja modelu i lokalizacji z kosztorysemRecommended model and location with cost estimateEmpfohlenes Modell und Standort mit Kostenschätzung推荐模式与选址及成本估算

MP + E

Wybór i wdrożenie operatora 3PL3PL selection and launchAuswahl und Start eines 3PL3PL选择与上线

Zapytania ofertowe, wizyty, warunki i SLA, integracja z systemem zamówień.Tenders, site visits, terms and SLAs, integration with order systems.Ausschreibung, Besichtigungen, Konditionen und SLAs, Anbindung an die Auftragssysteme.询价、实地考察、条款与SLA、与订单系统对接。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Umowa z operatorem i harmonogram uruchomieniaOperator contract and go-live scheduleVertrag mit dem Dienstleister und Startplan运营商合同与上线时间表

MP + E

Zarządzanie zapasamiInventory managementBestandsmanagement库存管理

Poziomy zapasów, planowanie zamówień u producenta, rotacja, zapas na serwis i gwarancje.Stock levels, factory order planning, turnover, service and warranty stock.Bestandsniveaus, Bestellplanung beim Hersteller, Umschlag, Service- und Garantiebestand.库存水平、向工厂下单计划、周转、售后与质保备件库存。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Polityka zapasów i model planowania zamówieńInventory policy and order planning modelBestandsrichtlinie und Bestellplanungsmodell库存政策与订单计划模型

MP + E

Wymogi dla towarów specjalnychSpecial goods requirementsAnforderungen an Sondergüter特殊货物要求

Przechowywanie baterii i magazynów energii (ppoż., ADR), ubezpieczenie, BHP.Storage of batteries and energy storage systems (fire safety, ADR), insurance, health and safety.Lagerung von Batterien und Energiespeichern (Brandschutz, ADR), Versicherung, Arbeitsschutz.电池与储能系统的存储(消防、ADR)、保险、职业安全。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Lista wymogów i audyt zgodności magazynuRequirements list and warehouse compliance auditAnforderungsliste und Konformitätsaudit des Lagers要求清单与仓库合规审核

MarketingMarketingMarketing市场营销

Marketing B2B budujący rozpoznawalność marki w kanale i wspierający sprzedaż.B2B marketing that builds brand recognition in the channel and supports sales.B2B-Marketing, das die Marke im Kanal bekannt macht und den Vertrieb unterstützt.B2B营销:在渠道中建立品牌认知并支持销售。

5 usługservicesLeistungen项服务
Zapytaj o ten obszar →Ask about this area →Zu diesem Bereich anfragen →咨询此领域 →

Strategia marketingowa wejścia na rynekGo-to-market marketing strategyMarketingstrategie für den Markteintritt市场进入营销战略

Pozycjonowanie marki, komunikaty dla segmentów, kanały (targi, media branżowe, LinkedIn, wydarzenia dla partnerów), budżet.Brand positioning, messages per segment, channels (trade fairs, trade media, LinkedIn, partner events), budget.Markenpositionierung, Botschaften je Segment, Kanäle (Messen, Fachmedien, LinkedIn, Partnerevents), Budget.品牌定位、各细分市场信息、渠道(展会、行业媒体、LinkedIn、合作伙伴活动)、预算。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Plan marketingowy na 12 miesięcy z budżetem i KPI12-month marketing plan with budget and KPIsMarketingplan für 12 Monate mit Budget und KPIs含预算与KPI的12个月营销计划

MP + E

Lokalizacja materiałów i markiLocalisation of materials and brandLokalisierung von Material und Marke资料与品牌本地化

Tłumaczenie i dostosowanie kart katalogowych, strony www, prezentacji, nazewnictwa; zgodność z wymogami lokalnymi.Translation and adaptation of datasheets, website, presentations and naming; local compliance.Übersetzung und Anpassung von Datenblättern, Website, Präsentationen und Namen; lokale Vorgaben.翻译并调整产品规格书、网站、演示材料与命名;符合当地要求。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Komplet materiałów w językach rynków docelowychFull set of materials in target-market languagesVollständiges Material in den Sprachen der Zielmärkte目标市场语言的全套资料

Targi i wydarzenia branżoweTrade fairs and industry eventsMessen und Branchenveranstaltungen展会与行业活动

Wybór targów w PL i CEE, stoisko, umawianie spotkań, szkolenia dla instalatorów.Choice of fairs in Poland and CEE, stand, meeting booking, installer training events.Auswahl von Messen in Polen und CEE, Stand, Terminvereinbarung, Schulungen für Installateure.选择波兰及中东欧展会、展位、预约会谈、安装商培训活动。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Kalendarz wydarzeń z planem i budżetemEvent calendar with plan and budgetVeranstaltungskalender mit Plan und Budget含计划与预算的活动日历

MP + E

PR i obecność cyfrowaPR and digital presencePR und digitale Präsenz公关与数字化存在

Komunikaty prasowe, media branżowe, strona lokalna, LinkedIn, kampanie do partnerów.Press releases, trade media relations, local website, LinkedIn, partner campaigns.Pressemitteilungen, Fachmedien, lokale Website, LinkedIn, Partnerkampagnen.新闻稿、行业媒体、本地网站、LinkedIn、合作伙伴推广活动。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Plan PR i pierwsze publikacjePR plan and first publicationsPR-Plan und erste Veröffentlichungen公关计划与首批发布

Program partnerskiPartner programmePartnerprogramm合作伙伴计划

Programy dla dystrybutorów i instalatorów: certyfikacja, poziomy partnerstwa, wsparcie marketingowe.Programmes for distributors and installers: certification, partner tiers, marketing support.Programme für Distributoren und Installateure: Zertifizierung, Partnerstufen, Marketingunterstützung.面向分销商和安装商的计划:认证、合作等级、营销支持。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Regulamin i materiały programu partnerskiegoPartner programme rules and materialsRegeln und Material des Partnerprogramms合作伙伴计划规则与资料

MP + E

SerwisServiceService售后服务

Lokalny serwis i szybka obsługa gwarancji często decydują o wyborze dostawcy przez instalatora.Local service and fast warranty handling often decide which supplier an installer picks.Lokaler Service und schnelle Garantieabwicklung entscheiden oft, welchen Lieferanten ein Installateur wählt.本地服务与快速的质保处理,往往决定安装商选择哪家供应商。

4 usługservicesLeistungen项服务
Zapytaj o ten obszar →Ask about this area →Zu diesem Bereich anfragen →咨询此领域 →

Model serwisowyService modelServicemodell服务模式

Serwis własny, autoryzowani partnerzy lub model mieszany; zasięg terytorialny; czasy reakcji.Own service, authorised partners or a mix; territorial coverage; response times.Eigener Service, autorisierte Partner oder Mischmodell; Gebietsabdeckung; Reaktionszeiten.自营服务、授权合作伙伴或混合模式;区域覆盖;响应时间。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Rekomendowany model serwisu z kosztorysemRecommended service model with cost estimateEmpfohlenes Servicemodell mit Kostenschätzung推荐服务模式及成本估算

MP + E

Procedury gwarancyjne i RMAWarranty and RMA proceduresGarantie- und RMA-Verfahren质保与RMA流程

Warunki gwarancji, zgłoszenia i zwroty, wymiana urządzeń, rozliczenia z producentem.Warranty terms, claims and returns, device swaps, settlement with the manufacturer.Garantiebedingungen, Reklamationen und Rücksendungen, Gerätetausch, Abrechnung mit dem Hersteller.质保条款、索赔与退货、设备更换、与制造商结算。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Procedura gwarancyjna i RMA gotowa do wdrożeniaReady-to-use warranty and RMA procedureEinsatzbereites Garantie- und RMA-Verfahren可直接实施的质保与RMA流程

MP + E

Sieć partnerów serwisowychService partner networkNetz von Servicepartnern服务合作伙伴网络

Rekrutacja i autoryzacja firm serwisowych, umowy, stawki, szkolenia.Recruiting and authorising service companies, contracts, rates, training.Gewinnung und Autorisierung von Servicefirmen, Verträge, Sätze, Schulungen.招募并授权服务公司、合同、费率、培训。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Sieć partnerów z umowami i mapą pokryciaPartner network with contracts and coverage mapPartnernetz mit Verträgen und Abdeckungskarte含合同与覆盖地图的合作伙伴网络

Części zamienne i wsparcie zdalneSpare parts and remote supportErsatzteile und Fernsupport备件与远程支持

Zapas części, monitoring zdalny, wsparcie 2. linii od producenta.Spare parts stock, remote monitoring, second-line support from the manufacturer.Ersatzteilbestand, Fernüberwachung, Second-Level-Support des Herstellers.备件库存、远程监控、制造商二线支持。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Plan części zamiennych i zasady eskalacjiSpare parts plan and escalation rulesErsatzteilplan und Eskalationsregeln备件计划与升级规则

Obsługa klientówCustomer CareKundenbetreuung客户服务

Jeden spójny proces od zapytania do płatności, łączący sprzedaż, logistykę i serwis.One process from enquiry to payment that ties sales, logistics and service together.Ein durchgängiger Prozess von der Anfrage bis zur Zahlung, der Vertrieb, Logistik und Service verbindet.从询价到付款的统一流程,将销售、物流与服务连接起来。

4 usługservicesLeistungen项服务
Zapytaj o ten obszar →Ask about this area →Zu diesem Bereich anfragen →咨询此领域 →

Proces obsługi zamówieńOrder-to-cash processAuftragsabwicklung (Order-to-Cash)订单处理流程

Od zapytania i oferty, przez zamówienie i dostawę, do faktury i windykacji; podział odpowiedzialności.From enquiry and quote through order and delivery to invoice and collection; ownership of each step.Von Anfrage und Angebot über Auftrag und Lieferung bis zu Rechnung und Inkasso; Verantwortung je Schritt.从询价、报价到下单、交付,再到开票与回款;明确每一步的责任。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Mapa procesu z rolami i standardami czasuProcess map with roles and time standardsProzesslandkarte mit Rollen und Zeitstandards含角色与时间标准的流程图

Organizacja działu obsługi klientaCustomer care organisationOrganisation der Kundenbetreuung客户服务部门组建

Struktura, liczba osób, języki, godziny pracy, outsourcing czy zespół własny.Structure, headcount, languages, hours, outsourced or in-house.Struktur, Personalstärke, Sprachen, Arbeitszeiten, Outsourcing oder eigenes Team.结构、人数、语言、工作时间,外包或自建团队。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Schemat działu i plan rekrutacjiDepartment chart and hiring planAbteilungsorganigramm und Einstellungsplan部门架构与招聘计划

MP + E

Systemy i narzędziaSystems and toolsSysteme und Werkzeuge系统与工具

CRM, ERP, portal B2B dla partnerów, helpdesk; wybór i integracja.CRM, ERP, B2B partner portal, helpdesk; selection and integration.CRM, ERP, B2B-Partnerportal, Helpdesk; Auswahl und Integration.CRM、ERP、B2B合作伙伴门户、服务台;选型与集成。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Rekomendacja systemów i plan wdrożeniaSystem recommendation and rollout planSystemempfehlung und Einführungsplan系统推荐与实施计划

MP + E

Standardy jakości i satysfakcjaQuality standards and satisfactionQualitätsstandards und Zufriedenheit质量标准与满意度

KPI obsługi (czas odpowiedzi, terminowość), badanie NPS, obsługa reklamacji.Service KPIs (response time, on-time delivery), NPS survey, complaint handling.Service-KPIs (Antwortzeit, Termintreue), NPS-Befragung, Reklamationsbearbeitung.服务KPI(响应时间、准时交付)、NPS调查、投诉处理。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Karta standardów i system raportowaniaService charter and reportingServicecharta und Reporting服务标准与报告体系

Projektowanie i doradztwo techniczneEngineering & Technical AdvisoryTechnische Planung & Beratung技术设计与咨询

Wsparcie presales skraca drogę do pierwszych projektów, zwłaszcza w segmencie C&I.Presales support shortens the path to first projects, especially in C&I.Presales-Unterstützung verkürzt den Weg zu den ersten Projekten, vor allem im C&I-Segment.售前技术支持可缩短获得首批项目的时间,尤其是在工商业(C&I)领域。

4 usługservicesLeistungen项服务
Zapytaj o ten obszar →Ask about this area →Zu diesem Bereich anfragen →咨询此领域 →

Presales i projektowanie systemówPresales and system designPresales und Systemplanung售前支持与系统设计

Dobór urządzeń, projekty koncepcyjne, symulacje i kalkulacje, wsparcie ofert przetargowych.Equipment selection, concept designs, simulations and calculations, tender support.Geräteauswahl, Konzeptplanung, Simulationen und Berechnungen, Unterstützung bei Ausschreibungen.设备选型、概念设计、仿真与计算、投标支持。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Zespół lub partner presales i szablony projektówPresales team or partner and design templatesPresales-Team oder -Partner und Planungsvorlagen售前团队或合作伙伴及设计模板

Zgodność techniczna i przyłączeniaTechnical compliance and grid connectionTechnische Konformität und Netzanschluss技术合规与并网

Wymogi operatorów sieci, warunki przyłączenia, odbiory, dokumentacja techniczna.Grid operator requirements, connection conditions, commissioning, technical documentation.Vorgaben der Netzbetreiber, Anschlussbedingungen, Abnahmen, technische Dokumentation.电网运营商要求、并网条件、验收、技术文档。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Przewodnik zgodności i wsparcie w pierwszych projektachCompliance guide and support on first projectsKonformitätsleitfaden und Begleitung der ersten Projekte合规指南及首批项目支持

Szkolenia techniczneTechnical trainingTechnische Schulungen技术培训

Szkolenia produktowe dla zespołu, dystrybutorów i instalatorów; materiały w języku lokalnym.Product training for staff, distributors and installers; materials in the local language.Produktschulungen für Team, Distributoren und Installateure; Material in Landessprache.为团队、分销商和安装商提供产品培训;本地语言资料。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Program szkoleń i certyfikacjiTraining and certification programmeSchulungs- und Zertifizierungsprogramm培训与认证计划

MP + E

Doradztwo produktowe dla producentaProduct advisory for the manufacturerProduktberatung für den Hersteller面向制造商的产品咨询

Informacja zwrotna z rynku dla R&D, priorytety dostosowań, plan wprowadzania nowych modeli.Market feedback for R&D, adaptation priorities, new model launch plan.Marktfeedback für F&E, Anpassungsprioritäten, Einführungsplan für neue Modelle.为研发提供市场反馈、调整优先级、新机型上市计划。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Raport dla R&D i mapa produktowaR&D market report and product roadmapMarktbericht für F&E und Produkt-Roadmap研发市场报告与产品路线图

MP + E

PrawoLegalRecht法律

Usługi prawne realizuje kancelaria partnerska, koordynowana z planem wejścia.Legal work is done by a partner law firm, coordinated with the entry plan.Rechtliche Leistungen erbringt eine Partnerkanzlei, abgestimmt auf den Markteintrittsplan.法律服务由合作律师事务所提供,并与市场进入计划协调一致。

5 usługservicesLeistungen项服务
Zapytaj o ten obszar →Ask about this area →Zu diesem Bereich anfragen →咨询此领域 →

Forma obecności na rynkuForm of market presenceForm der Marktpräsenz市场存在形式

Spółka zależna, oddział, przedstawicielstwo lub dystrybutor; skutki prawne i podatkowe.Subsidiary, branch, representative office or distributor; legal and tax implications.Tochtergesellschaft, Niederlassung, Repräsentanz oder Distributor; rechtliche und steuerliche Folgen.子公司、分公司、代表处或分销商;法律与税务影响。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Rekomendacja formy prawnej z harmonogramemRecommended legal form with timelineEmpfohlene Rechtsform mit Zeitplan推荐法律形式及时间表

MP + E

Rejestracja i dokumenty założycielskieRegistration and incorporationRegistrierung und Gründungsunterlagen注册与设立文件

Umowa spółki, KRS, beneficjent rzeczywisty, pełnomocnictwa, adres siedziby.Articles of association, court register, beneficial owner, powers of attorney, registered address.Gesellschaftsvertrag, Handelsregister, wirtschaftlich Berechtigter, Vollmachten, Sitzadresse.公司章程、商业登记、最终受益人、授权书、注册地址。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Zarejestrowany podmiot gotowy do działaniaRegistered entity ready to tradeEingetragene, handlungsfähige Gesellschaft完成注册、可开展业务的实体

Umowy handloweCommercial contractsHandelsverträge商业合同

Umowy dystrybucyjne, agencyjne, ramowe, OWS, umowy z logistyką i serwisem.Distribution, agency and framework agreements, terms of sale, logistics and service contracts.Vertriebs-, Handelsvertreter- und Rahmenverträge, AGB, Verträge mit Logistik und Service.分销、代理与框架协议,销售通用条款,物流与服务合同。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Komplet wzorów umów pod prawo lokalneContract templates under local lawVertragsvorlagen nach lokalem Recht适用当地法律的合同模板

Zgodność regulacyjnaRegulatory complianceRegulatorische Compliance法规合规

Przepisy produktowe i rynkowe, obowiązki producenta (zużyty sprzęt, baterie), RODO, ochrona konkurencji.Product and market rules, producer obligations (WEEE, batteries), GDPR, competition law.Produkt- und Marktvorschriften, Herstellerpflichten (Elektroaltgeräte, Batterien), DSGVO, Wettbewerbsrecht.产品与市场法规、生产者责任(废旧电器、电池)、GDPR、竞争法。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Mapa obowiązków i plan wdrożeniaObligations map and implementation planPflichtenlandkarte und Umsetzungsplan义务清单与实施计划

Ochrona własności intelektualnejIntellectual propertySchutz geistigen Eigentums知识产权保护

Znaki towarowe w UE i CEE, ochrona nazwy i domen.Trademarks in the EU and CEE, name and domain protection.Marken in der EU und CEE, Schutz von Namen und Domains.欧盟及中东欧商标、名称与域名保护。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Zgłoszenia znaków i polityka ochrony markiTrademark filings and brand protection policyMarkenanmeldungen und Markenschutzrichtlinie商标申请与品牌保护政策

FinanseFinanceFinanzen财务

Biznesplan wejścia i bieżąca kontrola wyniku, prowadzone przez osobę z doświadczeniem w P&L.The entry business plan and ongoing performance control, led by someone with P&L experience.Businessplan für den Markteintritt und laufende Ergebniskontrolle mit echter GuV-Erfahrung.市场进入商业计划与持续的业绩控制,由具备损益管理经验的人员主导。

5 usługservicesLeistungen项服务
Zapytaj o ten obszar →Ask about this area →Zu diesem Bereich anfragen →咨询此领域 →

Biznesplan i model finansowy wejściaMarket entry business plan and financial modelBusinessplan und Finanzmodell für den Markteintritt市场进入商业计划与财务模型

Prognoza przychodów, kosztów, inwestycji i przepływów na 3–5 lat; scenariusze; próg rentowności.Revenue, cost, capex and cash flow forecast for 3–5 years; scenarios; break-even.Prognose von Umsatz, Kosten, Investitionen und Cashflow für 3–5 Jahre; Szenarien; Break-even.3–5年收入、成本、投资与现金流预测;情景分析;盈亏平衡点。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Model finansowy i biznesplan dla zarządu lub inwestoraFinancial model and business plan for board or investorFinanzmodell und Businessplan für Vorstand oder Investor提交董事会或投资者的财务模型与商业计划

MP + E

Księgowość i podatkiAccounting and taxBuchhaltung und Steuern会计与税务

Wybór biura rachunkowego, VAT, ceny transferowe, CIT, obowiązki sprawozdawcze.Choice of accounting firm, VAT, transfer pricing, corporate tax, reporting duties.Auswahl des Buchhaltungsbüros, Umsatzsteuer, Verrechnungspreise, Körperschaftsteuer, Berichtspflichten.选择会计事务所、增值税、转让定价、企业所得税、申报义务。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Działająca obsługa księgowo-podatkowa i kalendarz obowiązkówWorking accounting and tax set-up with compliance calendarFunktionierende Buchhaltung mit Fristenkalender可运转的会计税务安排及合规日历

Finansowanie i płynnośćFunding and liquidityFinanzierung und Liquidität融资与流动性

Rachunki bankowe, kapitał obrotowy, faktoring, ubezpieczenie należności, limity kredytowe dla klientów.Bank accounts, working capital, factoring, credit insurance, customer credit limits.Bankkonten, Working Capital, Factoring, Kreditversicherung, Kreditlimits für Kunden.银行账户、营运资金、保理、信用保险、客户授信额度。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Polityka kredytu kupieckiego i plan finansowania obrotówTrade credit policy and working capital planRichtlinie für Lieferantenkredite und Finanzierungsplan商业信用政策与营运资金计划

MP + E

Kontroling i raportowanieControlling and reportingControlling und Reporting财务控制与报告

Budżet, raporty miesięczne dla centrali, KPI, rentowność klientów i produktów.Budget, monthly reports to headquarters, KPIs, customer and product profitability.Budget, Monatsberichte an die Zentrale, KPIs, Kunden- und Produktrentabilität.预算、向总部的月度报告、KPI、客户与产品盈利能力。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Pakiet raportowy i rytm przeglądów wynikuReporting pack and review cadenceReporting-Paket und Rhythmus der Ergebnisreviews报告包与业绩审查节奏

Dotacje i zachęty inwestycyjneGrants and investment incentivesFördermittel und Investitionsanreize补贴与投资激励

Programy krajowe i unijne, zwolnienia podatkowe w strefach inwestycyjnych.National and EU programmes, tax exemptions in investment zones.Nationale und EU-Programme, Steuerbefreiungen in Investitionszonen.国家与欧盟项目、投资区税收减免。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Lista dostępnych zachęt i wnioskiAvailable incentives and applicationsÜbersicht der Anreize und Anträge可用激励清单及申请

IT i komunikacjaIT & CommunicationIT & KommunikationIT与沟通

Infrastruktura IT i komunikacja wewnętrzna z centralą.IT infrastructure and internal communication with headquarters.IT-Infrastruktur und interne Kommunikation mit der Zentrale.IT基础设施以及与总部的内部沟通。

4 usługservicesLeistungen项服务
Zapytaj o ten obszar →Ask about this area →Zu diesem Bereich anfragen →咨询此领域 →

Architektura systemów ITIT systems architectureIT-SystemarchitekturIT系统架构

ERP, CRM, systemy magazynowe, e-commerce i portal B2B; integracja z systemami centrali.ERP, CRM, warehouse systems, e-commerce and B2B portal; integration with headquarters.ERP, CRM, Lagersysteme, E-Commerce und B2B-Portal; Integration mit den Systemen der Zentrale.ERP、CRM、仓储系统、电商与B2B门户;与总部系统集成。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Mapa systemów i plan wdrożenia z budżetemSystems map and rollout plan with budgetSystemlandkarte und Einführungsplan mit Budget系统地图与含预算的实施计划

MP + E

Infrastruktura biurowa i stanowiskaOffice infrastructure and workstationsBüroinfrastruktur und Arbeitsplätze办公基础设施与工位

Sprzęt, licencje, poczta, telefonia, dostęp zdalny, helpdesk.Hardware, licences, email, telephony, remote access, helpdesk.Hardware, Lizenzen, E-Mail, Telefonie, Fernzugriff, Helpdesk.硬件、软件许可、邮箱、电话、远程访问、IT支持。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Środowisko pracy gotowe od pierwszego dniaWorkplace ready from day oneArbeitsumgebung ab dem ersten Tag第一天即可使用的工作环境

Bezpieczeństwo i ochrona danychSecurity and data protectionSicherheit und Datenschutz安全与数据保护

Polityki bezpieczeństwa, kopie zapasowe, uprawnienia, RODO i NIS2 (jeśli dotyczy).Security policies, backups, access rights, GDPR and NIS2 where applicable.Sicherheitsrichtlinien, Backups, Berechtigungen, DSGVO und NIS2, sofern zutreffend.安全政策、备份、权限管理、GDPR及适用时的NIS2。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Polityka bezpieczeństwa i lista kontrolnaSecurity policy and checklistSicherheitsrichtlinie und Checkliste安全政策与检查清单

Komunikacja z centraląCommunication with headquartersKommunikation mit der Zentrale与总部的沟通

Narzędzia współpracy, rytm spotkań, raportowanie, eskalacje, praca w językach centrali.Collaboration tools, meeting cadence, reporting, escalation, working in headquarters' languages.Kollaborationstools, Meetingrhythmus, Reporting, Eskalation, Arbeit in den Sprachen der Zentrale.协作工具、会议节奏、报告、升级机制、使用总部语言工作。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Model komunikacji i kalendarz przeglądówCommunication model and review calendarKommunikationsmodell und Reviewkalender沟通模式与审查日历

AdministracjaAdministrationVerwaltung行政

Sprawny oddział od pierwszego dnia, bez angażowania sprzedaży w sprawy organizacyjne.A smoothly running office from day one, without pulling sales into admin work.Eine reibungslos laufende Niederlassung ab dem ersten Tag, ohne den Vertrieb mit Verwaltung zu belasten.让分支机构从第一天起顺畅运转,不让销售团队陷入行政事务。

4 usługservicesLeistungen项服务
Zapytaj o ten obszar →Ask about this area →Zu diesem Bereich anfragen →咨询此领域 →

Biuro i siedzibaOffice and registered seatBüro und Sitz办公室与注册地址

Lokalizacja, biuro serwisowane lub wynajem, adres rejestrowy, wyposażenie.Location, serviced or leased office, registered address, fit-out.Standort, Service-Büro oder Miete, Sitzadresse, Ausstattung.选址、共享办公或租赁、注册地址、办公配置。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Gotowe biuro lub adres z umowąOffice or address with contractBüro oder Adresse mit Vertrag签约的办公室或地址

MP + E

Zakupy i dostawcy usługProcurement and service providersEinkauf und Dienstleister采购与服务供应商

Flota, ubezpieczenia, telefony, usługi biurowe; zapytania i umowy.Fleet, insurance, phones, office services; tenders and contracts.Fuhrpark, Versicherungen, Telefone, Bürodienste; Angebote und Verträge.车队、保险、电话、办公服务;询价与合同。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Lista dostawców z umowami i kosztamiSupplier list with contracts and costsLieferantenliste mit Verträgen und Kosten含合同与成本的供应商清单

Procedury wewnętrzneInternal proceduresInterne Abläufe内部流程

Obieg dokumentów, akceptacja wydatków, pełnomocnictwa, regulaminy, podróże służbowe.Document flow, spend approval, powers of attorney, policies, business travel.Dokumentenfluss, Ausgabenfreigabe, Vollmachten, Richtlinien, Dienstreisen.文件流转、费用审批、授权、规章制度、差旅。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Pakiet procedur wewnętrznychInternal procedures packPaket interner Verfahren内部流程制度包

MP + E

Administracja w outsourcinguOutsourced administrationAusgelagerte Verwaltung行政外包

Bieżąca obsługa małych oddziałów: korespondencja, terminy urzędowe, archiwum.Ongoing support for small offices: mail, official deadlines, archive.Laufende Betreuung kleiner Niederlassungen: Post, Behördenfristen, Archiv.小型分支机构的日常支持:信件、政府截止日期、档案。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Umowa na stałą obsługę administracyjnąStanding administration contractVertrag über laufende Verwaltung长期行政服务合同

HRHRPersonal (HR)人力资源

Ludzie we wszystkich działach; usługa B3 dotyczy zespołu sprzedaży i korzysta z tych narzędzi.People across all departments; service B3 covers the sales team and uses these tools.Menschen in allen Bereichen; Leistung B3 betrifft das Vertriebsteam und nutzt diese Werkzeuge.覆盖所有部门的人员管理;服务B3针对销售团队并使用这些工具。

5 usługservicesLeistungen项服务
Zapytaj o ten obszar →Ask about this area →Zu diesem Bereich anfragen →咨询此领域 →

Struktura i plan zatrudnieniaOrganisation and headcount planOrganisation und Personalplan组织结构与招聘计划

Struktura oddziału, stanowiska i zakresy, kolejność zatrudniania.Branch structure, roles and responsibilities, hiring sequence.Struktur der Niederlassung, Stellen und Verantwortlichkeiten, Reihenfolge der Einstellungen.分支机构结构、岗位与职责、招聘顺序。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Schemat organizacyjny i plan na 12–24 miesiąceOrg chart and 12–24 month planOrganigramm und Plan für 12–24 Monate组织架构图与12–24个月计划

RekrutacjaRecruitmentRekrutierung招聘

Profile stanowisk, prowadzenie rekrutacji, ocena kandydatów, w tym kadry kierowniczej.Job profiles, running searches, candidate assessment, including management roles.Stellenprofile, Durchführung der Suche, Bewertung der Kandidaten, auch für Führungspositionen.岗位说明、组织招聘、候选人评估,包括管理岗位。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Zatrudnieni kluczowi pracownicyKey people hiredEingestellte Schlüsselpersonen关键人员到岗

MP + E

Formy zatrudnienia i kadryEmployment forms and payrollBeschäftigungsformen und Lohnabrechnung用工形式与薪资人事

Umowa o pracę, B2B, leasing pracowniczy; kadry i płace, regulaminy, BHP.Employment contracts, B2B, staff leasing; HR and payroll, policies, health and safety.Arbeitsvertrag, B2B, Arbeitnehmerüberlassung; Personal und Lohn, Richtlinien, Arbeitsschutz.劳动合同、B2B、劳务派遣;人事与薪资、规章、职业安全。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Obsługa kadrowo-płacowa i wzory umówPayroll service and contract templatesLohnabrechnung und Vertragsvorlagen薪资人事服务与合同模板

Wynagrodzenia i motywacjaCompensation and incentivesVergütung und Anreize薪酬与激励

Benchmarki płacowe, premie, benefity, cele i oceny okresowe.Pay benchmarks, bonuses, benefits, objectives and reviews.Gehaltsbenchmarks, Boni, Zusatzleistungen, Ziele und Beurteilungen.薪酬对标、奖金、福利、目标与绩效评估。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Siatka płac i system premiowySalary grid and bonus schemeGehaltsbänder und Bonussystem薪资体系与奖金方案

MP + E

Wdrożenie i rozwój zespołuOnboarding and team developmentEinarbeitung und Teamentwicklung入职与团队发展

Program wdrożenia, szkolenia, kultura organizacyjna i współpraca z centralą.Onboarding programme, training, culture and cooperation with headquarters.Onboarding-Programm, Schulungen, Unternehmenskultur und Zusammenarbeit mit der Zentrale.入职计划、培训、企业文化及与总部的协作。

RezultatDeliverableErgebnis交付成果

Program onboardingu i plan szkoleńOnboarding programme and training planOnboarding-Programm und Schulungsplan入职计划与培训计划

MP + E